意大利客户拖欠货款怎么办?跨海追欠款,这5招要学会!
意大利是发达工业国,欧盟第三大、世界第八大经济体。中小企业发达,被誉为“中小企业王国”,中小企业数量占企业总数的98%以上。中国是意大利纺织品及原料、家具玩具、鞋靴伞等轻工产品的首要进口来源地,所占市场份额分别为18.3%、30.6%和17.2%。
中国还是意大利机电产品的第二大进口来源地,占其市场份额的16.3%,居首位的德国占21.7%。2022年,我国对意大利出口商品中,智能手机、锂离子蓄电池、便携式自动数据处理设备、光电池、鞋靴和圣诞节用品等较多,分别占总出口额的6.03%、1.76%、1.55%、1.02%、1.03%和0.51%。意大利从中国进口的主要商品为:电气机械及其零部件、服装和配件、机械设备和零部件、家具和照明设备、塑料和橡胶制品。
由于意大利中小企业很难从意大利银行获得资金支持,所以很多中小企业通过拖延付款的方式周转资金。有研究报告显示,意大利企业被抱怨付款问题最多。一般来说,欧洲规定的付款时间为60天,而意大利企业平均会晚14天付款,即74天左右付款。从中国出口信用保险公司反映,意大利部分企业外贸信用较差。
因此,与意大利客户进行贸易时,一定要注意对方公司的信誉度,注意合同细节,如付款方式和交货方式等,防止遭受不必要的损失。
如果与意大利公司发生经济纠纷后,自行催讨货款可能触碰该国法律底线。专家星球建议,如果选择专业团队,可以在贸易前期将贸易风险降到最低;一旦发生拖欠货款等现象,也可以做到及时催收回款。以下是专家星球在多年外贸催收中整理所得的经验,做意大利外贸的朋友们建议收藏学习。
一、催收流程
1、信用调查
有的朋友问,我的目的是让客户回款,为什么要去调查他?这不是南辕北辙吗?
其实不然,俗话说知己知彼,则百战百胜。你都没有了解客户现在的情况,如何制定还款方案呢?客户是有钱,但恶意拖欠?还是资金周转暂时出现问题?又或是经营已踏入死局,即将倒闭或是已经倒闭?这几种情况,都需要不同的应对措施,因此调查是必要的。
A、意大利企业工商注册网站
意大利企业工商注册信息查询可以通过意大利商事注册处Business Registration of the Italian Chamber of Commerce进行检索【网址https://www.registroimprese.it/en/web/guest/home】可以检索到企业名称、地址、邮箱。其他的工商信息需要付费购买。
B、欧盟法院网站查询
【网址:https://e-justice.europa.eu/content_find_a_company-489-en.do】能查询到公司名称、注册号、公司组织形式、公司注册地址等信息。
C、权威征信机构
专家星球(网址:https://www.expertplanet.cn/cat/debt-collection?regSubChannel=REG16822185024950087)的资信报告,调查范围覆盖全球,可以查询到公司基础注册信息、法律诉讼记录、违约记录、股东信息、企业上下游、甚至财务信息等。专家星球的调查数据全部来自于当地官方数据网站,数据更加权威可靠。
2、客户谈判交涉
谈判的目的是为了让对方还款,但终点却可能是双方互利的合作铺垫。因此,谈判不能太过强硬,在理性与感性间把握平衡。主要以劝说为主,掌握债务人的心理,让债务人接受我们的还款要求,并提出还款时间、还款金额、还款计划。其次,用理性的态度从公司声誉影响、工作、社会、法律等各个方面来跟债务人讲明还款的必要性。
3、委托第三方机构催收
在谈判不利的情况下,我们可以委托第三方机构进行追收。以专家星球为例,可以直接与当地催收专家进行沟通,初步商谈债务追收方案。在正式委托催收后,专家就可以针对债务人的特点进行施压、追收,因为专家更了解意大利当地风土人情及法律常识,并且,专业机构具有权威性、专业性,实行本地化催收,其催收款人员都经手过许多商账追收案件,经验远高于普通公司的业务人员,因此通常比咱们的公司内部催收更加高效且成功率高。
4、意大利法院的禁制令
禁制令是法院应某一当事方的请求而发出的一项付款命令,只要债务是固定数额的,即以立即可得的形式支付。意大利的禁制令一经发出,会以传票形式通知债务人/公司,在没有反对意见的情况下,该法令将成为行政命令。
5、法律诉讼
当以上几种手段都无法收回货款时,在债务方有还款能力时,我们应该提起诉讼,运用法律手段追回货款。一般来说,国内法院和国外法院都可以提起诉讼,但为了更好的执行债务收回,建议企业到意大利提起诉讼,同时对意大利客户申请财产保全。
二、意大利催收法律部分规定
1、诉讼时效
对于B2B企业的商事合同纠纷,诉讼时效为10年。对于利息、利率等争议诉讼的时效为5年。如果双方的债务纠纷是关于陆运合同、海运合同、保险合同等,诉讼时效仅1年。
2、POA授权委托书
POA,是指当委托人无法亲自处理某些事务时,将其权利和职责委托给另一人的法律文书。而在意大利,给予律师的授权委托书POA形式事宜,必须在意大利律师或公证人面前签署。POA可以在国外的意大利共和国大使馆、领事馆发布。如若意大利不承认外国的公证人,则必须将 PoA提供海牙认证。
3、意大利的诉讼
A、诉讼程序
*Procedimento monitorio:简易程序,比如支付令。债务人在法定期限(通常是40天)内未反对,则可以强制执行禁令。 在债务人反对的情况下,将进行普通法院程序。
*Procedimento ordinario:普通程序,以向被告人送达传票开始。 诉讼程序包括双方的听证会和书面文件。
*根据第 1896/2006 号条例 (EC) 进行,创建欧洲支付程序订单
*根据建立欧洲小额索赔程序的第 (EC) 861/2007 号条例进行(索赔的最高价值:2 000,00 欧元)
*根据条例 (EC) No 805/2004 为无争议的索赔创建欧洲执行令
B、与商事合同纠纷有关的意大利法院
*Giudice di Pace:一审法院,受理不超过5000欧元的标的额的诉讼案件。
* Tribunale:一审法院,受理超过5000欧元的标的额的诉讼案件;或者作为小额速裁案件的二审法院。
* ribunale delle Imprese:商事法庭
* Corte di appello:上诉法院
* Corte di Cassazion:高等法院
4,意大利的执行程序
A、非最终判决可执行。
B、Ufficiale Giudiziario作为法院法警进行执行。
C、在开始任何形式的强制执行之前,有必要提供最后一次付款请求 (atto di precetto)。
D、可移动执行
E、附加信用证(例如银行账户)
F、不动产执行
以上是今天的分享,您在意大利是否有客户或者欠款呢?您与意大利客户又发生了哪些故事?欢迎在评论下分享!关于更多意大利催收和法律问题,请登录或注册专家星球:https://www.expertplanet.cn/cat/debt-collection?regSubChannel=REG16822185024950087,“免费咨询”催收专家及全球律师,更快更早帮您解决欠款问题。